价格真不贵，只要在饭店，基本和我这个价格差不多。”
“现在的店铺租金、人工、广告等等的成本越来越高，不卖这个价格，我连工资都发不出来，更不要说赚钱了。”
“再说，就算我们把价格降低一些，他们还是会觉得吃亏的。你想，当我把价格降到2000的时候，那些顾客就会想：2000一斤，壳的价格自己就出了一千多，不值。”
刘浩想了想了陆天明说的话，也非常赞同。就像自己到外面去吃饭一样的道理。无论这一顿饭多少钱，只要收了茶位费都觉得自己亏大了。又好像吃饭的时候，服务员放上来的纸巾，就算你收我一块钱一包，我都觉得这顿饭不香了。
这就是南粤省人吃饭的通病。饭菜好吃，价格贵一点，他们都会觉得值得，但是你要是收他一元钱一包的纸巾钱。
那不好意思，这顿饭多好吃都是亏的，甚至下次都不会来了。还会免费帮你宣传：那间饭店纸巾一包要一元钱，别去。
“明叔说得也对，换了是我，你就是降到500一斤，我也觉得贵。毕竟我差不多有300元是拿来买一个不能吃的海螺壳的。”
陆天明也是无奈的点点头：“私菜坊里面大部分的顾客是靠一些中层的人群来消费。他们有一些钱，生活水平比较高。所以会舍得花钱品尝一些新奇的东西。”
“所以我私菜坊赚钱的大头就是他们这群人，不过现在好像就是这群消费者，不怎么愿意二次消费了。”
“他们不像那些上流社会、达官贵人不在乎钱，因为他们的钱多到他们可以花几辈子。他们需要的猎奇和好味。钱他们并不在乎。只要这些海货的味道能征服他们，就等于把手伸到了他们的钱包里面去，任你拿取。”
“老陆说得有点夸张，不过都是实话。”张石山在一旁平静地接了一句，然后继续说道：“就好像我做批发的，在自己的海鲜店铺中，就经常遇到这些情况。”
“一些经常出来买菜的家庭主妇，他们挑东西和压价的能力超乎你想象，而一些偶尔出来的男人，他们的目的性很强，直奔主题。除非你的报价对他来说太离谱了，不然他们连价格都懒得问，直接上称给钱走人。”
“呵呵，让你这么一说，忽然想起，我好像就是这样子的。出街买东西，都是直接奔着目的地去，卖完就直接回家的。”
“不知道汕潮那边卖得怎么样，他们那边对响螺是情有独钟的。响螺卖那么贵，也不见有多少人吃完后会觉得自己亏了的。只会说味道棒极了！”张石山笑着说道。
这次他倒是没有特别担心自己的销量。毕竟他做的是批发。销售渠道多，尤其是两个儿子把电商平台搞了起来后，销售网络向全国铺开之后，更加不用担心收购回来的
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