下午一点出发的，到了长颈县已经七点多了。由于事前没有通知长颈县的人，所以他们到了后便自己找宾馆住下了。

　　安顿好后，一行人简单洗漱了一番，便去餐厅吃饭。

　　点餐的时候，徐岩峰注意到酒水一栏有宋百乡的板栗露。

　　“小姐，这板栗露是什么啊？我们外地来的，没听过这东西。”徐岩峰道。

　　服务小姐很热心，笑道：“先生要是没喝过那可要尝尝了，这是我们长颈县的特产。味道非常爽口。但在外地却很难喝到。”

　　“那给我们每人先拿一罐尝尝。一路上没喝水，有点渴了。”徐岩峰道。

　　很快，四罐板栗露被拿了上来。徐岩峰等人一尝，味道果然爽口，丝毫不亚于那些杏仁露和核桃露。

　　“味道很好啊，怎么在我们那没有呢？”徐岩峰问道。

　　“主要产品出不去啊。”服务小姐道：“现在买东西不都是看广告嘛。广告做的响，超市、商场才会进货。没做过广告的，让咱估计也不买，因为没听过，怕东西不好嘛。超市知道没人买，也就不会进货。不进货，就更没人知道。循环下来，产品也就无人问津了。”

　　这服务员也就20岁的年纪，分析起来是头头是道。估计她向很多客人这么推销过板栗露吧。

　　“说的有道理，你向很多客人说过吧？”徐岩峰笑问。

　　服务小姐道：“这倒是不假。这板栗露是我大哥开的厂生产的，味道好，可销量就是在外地打不开，我当然要帮着推销了。不过，先生你喝过了，应该知道我没说假话，这味道确实不错吧。”

　　“原来是自家的企业。”徐岩峰笑道：“你确实没说假话，味道真的很好。”

　　服务小姐听后很开心的笑了笑。

　　徐岩峰又道：“我们也是做生意的，对这板栗露很感兴趣。你估计也没吃饭呢，不如这样吧，坐下来一起吃，顺便给我们介绍一下这板栗露。

　　服务小姐思索了一下，说道：“我们不能吃客人饭的，你要想了解，我站着跟您说就行。”

　　任何行业都有规定，徐岩峰也不便勉强，说道：“那好，你再帮我们拿几罐板栗露。”

　　很快板栗露拿来后，点的菜也开始上了，服务小姐便和徐岩峰说起了板栗露厂的发展史。

　　宋百乡一直都不富裕，在长颈县是最穷的乡，就算在全省来个大排名，估计也脱不了倒数后三名。

　　不过前几年宋百乡来了个农业专家队，说宋百乡的山适合种板栗。于是专家队介绍了种板栗的经验后便走了。

　　当时专家说的很好，乡民都很意动。可是专家一走，乡民又开始打鼓，害怕万一没种好，折了本怎么办。

　　于是乡里想再把专家请回来，给乡民说说。可这种专家会主动来，但你请却请不来。他们主动来，是因为带着任务，需要走访多少个乡。可他们一走，你再请，他们肯定不会再来这种穷乡僻壤了。

　　专家请不来，乡民都不敢种，乡里也着急。这时候，一个叫宋朝强的乡民做了第一个吃螃蟹的人。

　　结果真像专家说的那样，几年后板栗大丰收。宋朝强也靠着种板栗赚了一大笔钱。

　　于是第二年，只要有地的村民全都种起了板栗，想学宋朝强发财。

　　可结果不用说，按照市场规则，超过90%的乡民都赔了个底掉。

　　因为产出的板栗太多了，根本卖不出去了，最后只能砸在自己手里。

　　但是宋朝强还是赚了一些，因为他前一年卖板栗认识了一些熟户，这些熟户买走了他大部分板栗。可还是有一部分货压在了手里。

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