75吨锅炉上了一台设备。今年资金有富余后，又被要求给另外一台50吨的锅炉上设备。

　　企业要购置环保设备。那自然就要找设备公司。

　　绿鑫公司的总经理顾大凡不知从哪听到这消息后。便让关哲去蓝林县联系这事。

　　之前由于李山给白燕行贿，虽然没有追究李山的责任，但蓝林县内部已经做出决定，不再购买绿鑫环保公司的任何设备。

　　即便设备是淀粉厂买的，但是县里做了决定，那淀粉厂就绝不会违背县里的意思。卖设备的公司这么多，他为什么非要找不自在的买绿鑫公司的，他们和绿鑫公司又没关系。

　　这件事顾大凡应该知道。可他又要关哲来蓝林县跑关系销售设备，这难度也太大了。

　　但总经理既然要求了。关哲也没办法，只好再次来到蓝林县。而且关哲心中也抱着一丝侥幸，如果真的能把设备卖到蓝林县，那总经理肯定会高看他一眼。

　　关哲到了蓝林县后，只能还找蔡汉钦。这次他没敢去县委找蔡汉钦，而是晚上去了蔡汉钦的家。

　　“蔡叔，这次您看能不能给帮帮忙。我们总经理给我下了命令，让我来运作这件事。我们公司的设备质量是没问题的，也不能因为李山这件事就把我们公司一棒子打死吧。”关哲道。

　　蔡汉钦点点头道：“我知道你们公司的设备质量没问题，李山那件事咱们也清楚是怎么回事。可现在县里下了命令，那谁还敢再买你们公司的设备？你上次来的时候，我就跟你说过，我和方书记都跟常务副县长徐岩峰关系不好。主管环保的副县长和环保局长都是他徐岩峰的人。我帮你推销设备只能向他们推荐，绝不能强制他们买。要是强制他们买，姓徐的知道了肯定给我找麻烦。可是如果不强制，他们怎么可能买你们的设备？”

　　关哲来蓝林之前就知道县里不会同意让那家淀粉厂买他们的设备，如今听到蔡汉钦亲口拒绝，关哲也彻底死心了。

　　回到租住的酒店，关哲便把目前的情况给顾大凡做了详细的汇报。

　　可顾大凡听后竟然还不放弃，电话中要求关哲明天直接去淀粉厂进行推销。

　　淀粉厂购买了环保设备，最后设备运行的好坏都需要环保局下结论的。毕竟环保局起着监督管理的作用。

　　所以，很多卖设备的公司都不会直接找买设备的企业进行推销，而是直接去找政府和环保部门。

　　只要环保部门说句话，让企业购买某某公司的设备，那只要这家公司的设备质量差不多能保证，企业绝对会购买。

　　因为企业都抱着一个心思，这设备是你环保局让我买的，万一日后运行中设备出现了问题，你也不能处罚我。因为是你让我买的这套设备，那设备质量有了问题，你环保部门总要帮我“平事儿”吧。

　　如今蔡汉

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