国分公司成立，当时的NewPay华国分公司没有电子支付牌照，我们当时只做一种电子确权业务。
也就是说华国企业卖货给国外客户，国外客户的资金先通过NewPay打到NewPay的虚拟账户上，等国外客户确认收货无误后，虚拟账户上的钱会转移到客户的银行账户上，这笔交易就确认完成了。
当然交易金额是有上限的，我记得我们最开始上限是500万元rmb。最开始只做这种电子确权业务，后来NewPay华国增加了一种业务叫电子债权凭证，它是票据质押类贷款的一种变种。
因为NewPay华国慢慢有了名气，在整个长三角、珠三角的外贸行业中有了信誉，我们服务的企业里有大企业也有小企业，然后这些小企业可以看做是大企业的供应商，为大企业提供服务或者是货物。
大企业的供应商喜欢给票据而不是现金，票据的意思就是未来某个时间你可以拿着这张票据来我这里换现金，也就是说我把给你一份债权凭证。
但是小企业拿到票据没有用，因为票据只在出票的大企业那里才被承认，在别的地方并不承认，而要想借助票据去找银行做抵押类贷款，一是利息很高，至少是10个点起的利息，二来银行很难相信民营企业，民营企业向来融资困难，即便是大的民营企业，银行依然对他们保持怀疑的态度。
在这样的前提下，NewPay推出了电子债券凭证，我们最开始是找了头部的企业来做电子债券凭证，这是一种电子票据，优势在于我们可以积累数据，长期追踪这些企业对票据的承兑能力。
将这些数据沉淀成数据资产，并且结合企业的一些其他数据进行风险分析，提供这一套服务给银行使用。大概一年时间之后，整个长三角地区都开始使用我们的这套电子债券凭证体系。
银行也开始认可我们对民营企业的风险评估结果，至少在长三角地区NewPay的供应链金融服务已经成为了这里金融体系中不可或缺的一部分。
今年三季度拿到电子支付牌照之后，NewPay能发挥更大的作用。
联想正是这样一家涉及大量下游供应商的企业，同时他们的下游供应商还会有更下游的供应商，这也导致整个联想体系内有大量票据的产生，但是他们不想用NewPay这套体系。
用NewPay这套体系意味着你的经营数据全部在我手里，你财报还没有发出来的时候我就对你的经营数据了如指掌了，联想的数据敏感程度显然要比传统行业的企业要更高，他们想借鉴NewPay的经验自己搞一个类似的平台出来。
即便专门提供给联想内部使用也不亏。
当时我和联想高管聊的时候压根就没有提到过
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